不動産買取と仲介の違い・どちらが得か【メリット比較】
不動産売却の方法は大きく「買取」と「仲介」の2種類。それぞれメリット・デメリットが大きく異なり、状況に応じた使い分けが手取りを左右します。本記事で比較整理します。
買取と仲介の根本的な違い
- 仲介：不動産会社が買い手を探して個人に売る方法。市場相場で取引
- 買取：不動産会社が自社で直接購入。スピード重視で価格は相場の7〜8割
比較表
| 項目 | 仲介 | 買取 |
|---|---|---|
| 売却価格 | 市場相場の100% | 市場相場の70〜80% |
| 売却期間 | 3〜6ヶ月 | 1〜2ヶ月 |
| 仲介手数料 | 必要（売価×3%+6万円+税） | 不要 |
| 内覧対応 | 多数あり（売主負担大） | 不要（業者のみ来場） |
| 契約不適合責任 | 売主が負う | 免責される場合が多い |
| 近隣バレ | 広告で目立つ | 広告なし・水面下取引 |
仲介がおすすめなケース
- 売却価格を最大化したい（時間に余裕がある）
- 需要のあるエリア・物件
- 築浅・人気間取り
- 住み替え時期に余裕あり（半年以上）
1社のみで決めず、必ず複数社の査定を比較することが大前提。査定額の差は1〜2割、つまり数百万円単位で変動します。
買取がおすすめなケース
- 急ぎで現金化が必要（住み替え同時決済・離婚・相続税納付等）
- 築古・需要が見込みにくい物件
- 離婚・近所バレを避けたい
- 内覧対応のストレスを避けたい
- 契約不適合責任を回避したい
買取保証付き仲介という選択肢
「仲介で◯ヶ月内に売れなければ買取保証」という両者の良いとこ取りプラン。大手不動産会社が提供することが多いです。
- メリット：高値売却を狙いつつ売れない場合の保険
- デメリット：買取保証額は通常の買取より低めに設定されがち
- 適合ケース：住み替え時期が決まっている・確実性重視
シミュレーション：5,000万円相場物件のケース
パターンA：仲介で売却
- 売却価格：5,000万円
- 仲介手数料：約 −171万円
- その他諸費用：約 −20万円
- 手取り：約 4,809万円
- 所要期間：3〜6ヶ月
パターンB：買取（相場の75%想定）
- 売却価格：3,750万円
- 仲介手数料：0円
- その他諸費用：約 −10万円
- 手取り：約 3,740万円
- 所要期間：1〜2ヶ月
差額は約1,069万円。スピードに1,000万円超の価値があるかが判断軸です。
判断のフレームワーク
- まず仲介での査定額を複数社で取る（相場把握）
- 急ぎでなければ仲介で勝負（多くのケースで仲介が得）
- 急ぎが必要なら買取査定も併用（仲介と比較）
- 買取保証付き仲介も選択肢として検討
訳あり物件・特殊物件の買取専門サービス
借地権・再建築不可・共有持分・事故物件など一般買取で断られやすい物件は、専門業者ならスムーズに現金化できる場合があります。
まとめ
買取と仲介は「価格 vs スピード」のトレードオフ。多くの人にとっては仲介がベストですが、 急ぎ・心理的負担回避・近所バレ防止が重要な場合は買取に大きなメリットがあります。 まず両方の査定を取って、価格差と所要期間を比較してから判断するのが正解です。
よくある質問（FAQ）
Q買取と仲介はどちらが手取りが多いですか？
A通常は仲介の方が手取りが多くなります。買取は相場の70〜80%、仲介は100%が目安。ただし仲介は仲介手数料（売価×3%+6万円+税）がかかり、3〜6ヶ月の販売期間も必要です。
Q買取が向いているのはどんな人ですか？
A急ぎで現金化が必要な人、内覧対応が難しい人、近隣に売却を知られたくない人、契約不適合責任を回避したい人、築古・需要の薄い物件を持つ人です。
Q買取保証付き仲介とは何ですか？
A「仲介で◯ヶ月以内に売れなければ最低価格で買い取る」という保証付きプラン。高値売却を狙いつつ売れない場合の保険として機能しますが、買取保証額は通常の買取より低めに設定されがちです。
Q買取の価格交渉はできますか？
Aある程度可能です。複数の買取業者から見積を取り、最高額を提示した業者に交渉するのが一般的。即時買取の場合は値引きの余地が小さい傾向。
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